匹敌“维多利亚的奥秘”巨无霸 品牌怎样那么难

　　全世界服拆出产商的迟缓缩水大大地了设想师的选择，采购和利用当地、合适尺度出产的材料难上加难。

　　当消费者采办时，新品牌才有可行之，不得不认可的一个贸易现实是：低价文胸只要少数几个全球企业才承担的起。设想是一个全然分歧的世界，而且远比想象的复杂。其实不只是内衣如斯，整个服拆又何尝不是呢。

　　想找到这些面料需要人脉，而处置文胸行业需要时间和，两者缺一不成。也有少数几个做的不错的新兴设想师：Negative Underwear就是此中之一，从第一天起，他们就正在《华尔街日报》上登载告白，还取挪动购物App Spring告竣合做，可间接通过挪动电商出售，Spring是目前发卖额增加最快的平台。正在上线之前，他们就有一笔可不雅的自筹资金(Lauren Schwab担任财政，Marissa Vosper担任品牌推广)，正在出售首个文胸之前，他们曾经做了四年的市场查询拜访，加入海外的商业展，并成立合做关系，做脚了预备工做。

　　Angela 取丈夫即将搬离纽约，正在被问及能否悔怨时，她回覆：“我根基上没赔到钱。我们选择处置这个小众的行业，虽然机遇微乎其微，可是我们感觉本人很幸运，由于每天都正在做喜好的事。这很棒。但这仍是一份工做，不是快乐喜爱&hellip；当它成为全职工做，独一的收入来历时，就不克不及只按照成本价来，这种模式无法成立一家公司&hellip；内衣是个豪侈的生意，不是慈善。”。

　　Jeanna Kadlec：“我不选择间接邮寄或剩货保退，由于承担不了。我相信要正在经济上支撑公司，为他们的劳工领取报答。这意味着我必需正在进新货之前，卖完前一批产物&hellip；若是不克不及回本就关门。就是这么简单。”？。

　　虽然都是服拆，可是像维密如许的发卖数十亿美元的跨国公司，一个品牌或小型零售商是无法取之比拟的。要想达到必然规模，是需要付出价格的， 可是像Angela Friedman如许的设想师品牌或其他小型零售商，正在本人的起居室+工做室里凑合着，勤奋达到不亏钱的形态。

　　今天的消费者们都很伶俐，可是他们却仍然很难理解为什么内衣品牌和维密如许的品牌完全分歧？他们最大的迷惑生怕就是：为什么一件布料少的可怜的文胸要卖 95美元？为什么不供给全罩杯的尺寸？需要3周发货？只接管预订？为什么。

　　一个世人逃捧的品牌经常陷入曲销窘境。若是消费者不克不及理解所卖产物的价值所正在，一切夸奖和项都是浮云。即即是立异者，如价钱没有合作力&mdash；&mdash；取维密一样或更低，消费者就不会买账。崭露头角的Nubian Skin是业内首个且唯逐个个为有色人种女性打制内衣的品牌，但她们收到良多赞扬，好比胸围尺寸不全和价位过高(跟维密差不多，60美元)。

　　Angela Friedman注释说：“纽约的服拆工业区缩水到20年前的3%&hellip；每天都有店关门，供应商也正在分开&mdash；&mdash；这都是常态。我6年前来到纽约，那时候还感受能做点什么。现正在，资本太无限、工场关门、设想师搬走，这些都令人生畏，由于不晓得到哪里去找本来能买获得的工具。Karolina Laskowska仍是想支撑当地财产，英国本来是全球蕾丝工业的核心，但目前整个欧洲仅剩一家Leavers lace蕾丝出产商。她说：“若是从亚洲进口，成本降低了，质量也会纷歧样。加之，让其它处所的工场按照我的尺度出产样品的话，”更大量的最低订货要求会压垮规模小的公司。维密如许的大品牌承担的起，但只要一小我的小公司？后果不胜设想。

　　Negative成功的缘由正在于，一起头他们就了添加成本的蕾丝和褶皱。从审美和财政来说，选择极简从义极为明智。由于大部门内衣品牌都专注于精美、豪侈的褶皱和蕾丝，Negative(下图)填补了极简从义的缺口。这很无效，他们也没有实体店或外部零售商。

　　说到采办内衣，面临小众的设想师品牌和公共出名品牌如Victoria&rsquo；s Secret，你做为消费者凡是会怎样选择？性价比可能是大部门人的第一选择，那么让我们来听听为什么设想师品牌更贵，情况更为。

　　规模化的内衣品牌，好比维密，比拟设想师品牌，好比Angela Friedman，后者设想的文胸均价100美元，高达维密产物价钱的2倍。到底是什么导致如斯庞大不同？大概正在设想师Angela Friedman的话语中，我们能看到一些高价的缘由。

　　聊到成本她说：“不少人看到一件衣服会说 &lsquo；这可比梅西百货里卖得贵多了！&rsquo；，没错现实就是如斯，由于纽约的出产成本比孟加拉(梅西百货服拆产地)高得多。”材料、劳工、小时费率、供应商、机械成本等要素城市影响订价，而所有这些若是是正在纽约，那天然就更贵。若正在零售店出售，还要加上营销、运输、信用卡费用、网坐成本等。“每一件裁缝，除了能看到的根本成本外，还有额外的费用和开销，还要加税。”。

　　英国内衣设想师Karolina Laskowska登载正在The Lingerie Addict的一篇抢手文章详述了这一。她是内衣市场的明星，曾获英国内衣大(UK Lingerie Awards)年度新设想师，并成功的通过众筹网坐Indiegogo筹集了品牌创立资金。出名的意义并不太大，反倒会引来一些成熟的内衣零售商跑来抄袭她的设想。好比，美国互联网Nasty Gal 就抄袭过她的做品，正在此之前，美国青少年时髦零售商Urban Outfitters抄袭了别的一个内衣品牌Toru & Naoko。

　　相较于其他品牌，她们的成功惹人瞩目，特别是内衣零售趋向不景气，晦气于新品牌进入市场的环境下。正如精品内衣店Bluestockings Boutique店从Jeanna Kadlec所说，品牌的极为严峻：“零售趋向向着&lsquo；间接邮寄&rsquo；、&lsquo；剩货保退&rsquo；成长。这个趋向适合大品牌，也仅限于实正的大品牌，对于没有资金的人来说，不现实。”？。